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“不(bu)老(lao)药”卖到上千元一(yi)盒，TVB演员创立的公司冲刺上市,集团,郭晋安,产品
中新经纬6月28日(ri)电(dian) (林琬斯)近日(ri)，草姬(ji)集团控股有限公司(下称草姬(ji)集团)向港交所递交上市申请。
相比保(bao)健品及美容(rong)与护(hu)肤品业务，更(geng)抓人(ren)眼球的是草姬(ji)集团创始人(ren)郭晋安的身份，他曾参演TVB电(dian)视剧《创世纪》《憨夫成龙》《古灵精探》等。
营销对草姬(ji)集团的成功极为重要，2021财年至2023财年，其销售费(fei)用率(lu)超过(guo)40%，毛利(li)率(lu)超70%，不(bu)过(guo)，招股书并未披露公司研发(fa)费(fei)用与费(fei)用化的情况(kuang)。
毛利(li)率(lu)超70%
草姬(ji)集团成立于1999年，立足香港，是一(yi)家多元化保(bao)健品及美容(rong)与护(hu)肤品供应商，开发(fa)、销售及营销自有品牌产品。
目前，草姬(ji)集团拥有8个自有品牌，分别为草姬(ji)、ZINO、正统、梅屋、男补、男极、绿康营、恩宠。恩宠于2024年4月推出，是宠物保(bao)健品的新品牌。
从产品上看，草姬(ji)集团主要拥有保(bao)健品、美容(rong)与护(hu)肤品及宠物保(bao)健品，产品组合包(bao)含50款保(bao)健品、21款美容(rong)与护(hu)肤品及两款宠物保(bao)健品。
其中，2023财年，保(bao)健品的收(shou)入占比高达90.9%。招股书显(xian)示(shi)，草姬(ji)集团的保(bao)健品产品主要包(bao)括免疫系统及新冠后(hou)护(hu)理、代谢综合症护(hu)理、男女保(bao)健、抗衰(shuai)老(lao)、其他保(bao)健品。
在保(bao)健品产品中，免疫系统及新冠后(hou)护(hu)理的产品的收(shou)入占比在2023财年达到33.2%，也是草姬(ji)集团营收(shou)占比最大的产品。招股书显(xian)示(shi)，草姬(ji)集团的免疫系统及新冠后(hou)护(hu)理的产品有草姬(ji)第4代虫草CS-4、草姬(ji)灵芝孢子、草姬(ji)金钻虫草。
另外，在保(bao)健品产品中，抗衰(shuai)老(lao)产品的平均售价最高，2023财年，抗衰(shuai)老(lao)产品的平均售价在501.7港元/盒(约合人(ren)民(min)币467元/盒)，而其他产品的平均售价均在200港元/件(jian)(约合人(ren)民(min)币186元/盒)以内。
2021财年至2023财年，草姬(ji)集团累计卖了12.7万件(jian)抗衰(shuai)老(lao)产品，3年间，抗衰(shuai)老(lao)产品为草姬(ji)集团贡献了5889.7万港元(约合人(ren)民(min)币5483.1万元)。
草姬(ji)集团的抗衰(shuai)老(lao)产品主要包(bao)括近来被称为“不(bu)老(lao)药”的NMN产品——草姬(ji)NMN24000+、草姬(ji)NMN10000+，主要成分包(bao)括β–烟酰胺单核苷酸、灵芝孢子。
27日(ri)，中新经纬在草姬(ji)集团官(guan)网ZINOMALL上搜索发(fa)现，草姬(ji)NMN24000+的价格在1638港元/盒(约合人(ren)民(min)币1525元/盒)，草姬(ji)NMN10000+的价格在1188港元/盒(约合人(ren)民(min)币1106元/盒)，后(hou)者显(xian)示(shi)已售罄。
抗衰(shuai)老(lao)产品价格居高，2023财年，抗衰(shuai)老(lao)产品的毛利(li)率(lu)也达到84.6%，是草姬(ji)集团毛利(li)率(lu)最高的产品品类。
目前，草姬(ji)集团几乎全部收(shou)益均来自在香港的销售，同时主要通过(guo)电(dian)商平台从内地以及海外国家及地区赚(zuan)取收(shou)益。自有品牌旗下的产品几乎占草姬(ji)集团全部总收(shou)益。
招股书显(xian)示(shi)，2021财年至2023财年，草姬(ji)集团分别实现营业收(shou)入1.89亿港元、2.08亿港元、2.51亿港元(约合人(ren)民(min)币1.76亿元、1.94亿元、2.33亿元)；净利(li)润分别为2318.1万港元、2797.2万港元、3950.2万港元(约合人(ren)民(min)币2158.06万元、2604.08万元、3677.48万元)。
2021财年至2023财年，草姬(ji)集团的毛利(li)率(lu)分别达到约为72.0%、71.9%及73.8%。
草姬(ji)集团在招股书中解释(shi)称，香港保(bao)健品市场的主要驱动力包(bao)括健康意识的不(bu)断提高、香港老(lao)龄化人(ren)口稳(wen)步增长与香港旅游业的复苏。
根据弗若(ruo)斯特沙利(li)文报告，2023年，在香港所有国际及本(ben)地保(bao)健品的供应商中，以免疫系统保(bao)健品的零售销货额计，草姬(ji)集团名列第五，市场占有率(lu)约4.9%；以保(bao)健品零售销货额计，草姬(ji)集团名列第十，市场占有率(lu)约3.6%。
TVB最佳男主的商业布局
招股书显(xian)示(shi)，郭晋安今年59岁，曾于万千星(xing)辉颁奖典礼荣获三次最佳男主角(jiao)。郭晋安曾参演《创世纪》《憨夫成龙》《古灵精探》等多部TVB电(dian)视剧的主角(jiao)。
除了“最佳男主角(jiao)”的身份，郭晋安还是草姬(ji)集团创始人(ren)之一(yi)。招股书显(xian)示(shi)，草姬(ji)集团由郭晋安及其胞姐郭致因共同创立。
2002年，郭晋安凭(ping)借《憨夫成龙》中的“阿旺”一(yi)角(jiao)名声大噪，同年，郭晋安首度(du)成为草姬(ji)集团的品牌大使。中新经纬查询草姬(ji)集团官(guan)网发(fa)现，目前，郭晋安依旧以“星(xing)级代言人(ren)”的身份出现在官(guan)网展示(shi)页上。
草姬(ji)集团官(guan)网截图
招股书显(xian)示(shi)，作为公司“门面”，2021年至2023年，郭晋安每(mei)年所获薪金、津(jin)贴(tie)及实物福(fu)利(li)均为64万港元(约合人(ren)民(min)币59.58万元)，三年共领(ling)取192万港元(约合人(ren)民(min)币178.74万元)。
不(bu)过(guo)，郭晋安的薪酬，比不(bu)上另一(yi)位创始人(ren)郭致因。
2021年至2023年，郭致因分别获得酬金122.2万港元、128.2万港元与128.6万港元(约合人(ren)民(min)币113.76万元、119.35万元、119.72万元)，三年共领(ling)取薪酬379万港元(约合人(ren)民(min)币352.83万元)。
招股书显(xian)示(shi)，郭致因曾在1991年获香港护(hu)士管理局认可为注册护(hu)士，后(hou)在强生公司工作4年，1996年离职时为专业副经理。
目前，郭致因是草姬(ji)集团董事(shi)会主席、执行董事(shi)、行政总裁及其中一(yi)名控股股东，主要负责集团的整体战略(lue)规划(hua)、业务发(fa)展及营运以及市场营销。
在IPO前，草姬(ji)集团的股东架构较(jiao)简单，郭致因通过(guo)Joy&Love持股草姬(ji)集团90%，郭致因的丈夫李日(ri)胜通过(guo)Joy&Faith持股10%，夫妻二人(ren)合计持股100%。
李日(ri)胜2003年加入草姬(ji)集团，主要负责日(ri)常管理、业务及供应链营运以及产品开发(fa)。加入草姬(ji)集团之前，李日(ri)胜为VAC International Ltd项目经理，主要负责设计及建造工程项目。
目前，草姬(ji)集团通过(guo)全资附(fu)属公司恩健集团有限公司间接(jie)控制(zhi)有3家全资子公司，分别为草姬(ji)国际、广域人(ren)力资源、ZINO International。
其中，草姬(ji)国际于2000年成立，彼时郭致因和郭晋安分别获配发(fa)及发(fa)行60股普(pu)通股及40股普(pu)通股。
此后(hou)经过(guo)多次重组，2018年，郭晋安、郭致因、李日(ri)胜分别持有草姬(ji)国际30%、60%、10%的股权(quan)。
就(jiu)在2022年3月，郭晋安又将30%的股权(quan)以30万港元(约合人(ren)民(min)币27.93万元)的价格转给(gei)郭致因，至此不(bu)再持有草姬(ji)国际的股份。随着IPO脚步的临近，目前，草姬(ji)集团的实控权(quan)，掌握在郭致因及李日(ri)胜手中。
未披露研发(fa)费(fei)用
虽然退出了股东行列，但郭晋安还是草姬(ji)集团的非执行董事(shi)，主要负责为草姬(ji)集团的市场营销提供整体战略(lue)建议。
“明星(xing)光环”之下，草姬(ji)集团在招股书中表示(shi)，公司利(li)用各种营销活动，包(bao)括通过(guo)线下及线上渠道，同时聘请艺人(ren)、KOL、促销人(ren)员及产品顾(gu)问。公司亦不(bu)时开展店(dian)内促销活动，并推出会员计划(hua)以推广产品。上述各式各样(yang)的营销活动对产品及本(ben)集团的成功极为重要。
招股书披露，草姬(ji)集团共拥有230名员工，其中有164名员工组成销售团队，主要包(bao)括销售推广人(ren)员。
另外，草姬(ji)集团的营销团队由22名员工组成，主要负责(其中包(bao)括)进行市场研究、制(zhi)定营销策略(lue)以及推广自有品牌及产品。
从费(fei)用上看，2021财年至2023财年，草姬(ji)集团的销售及分销成本(ben)分别为8682.1万港元、9390.7万港元、1.07亿港元(约合人(ren)民(min)币8082.69万元、8742.37万元、1.00亿元)，据中新经纬统计，销售及分销成本(ben)分别占当期营业收(shou)入的46.03%、45.19%、42.63%。
招股书显(xian)示(shi)，草姬(ji)集团的销售及分销成本(ben)包(bao)括向产品顾(gu)问及销售推广人(ren)员支付薪金及佣金，委(wei)聘艺人(ren)、KOL及医疗专家及于营销与推广活动投放广告时产生的广告及宣(xuan)传开支，向客户交付产品产生的交付开支，以及支付寄售商的收(shou)货开支。
在草姬(ji)集团的销售及分销成本(ben)构成中，员工成本(ben)占比最大，占比占当期营收(shou)的50%。
此次IPO，草姬(ji)集团募投的5项目中，有3个项目与营销相关，如用于策略(lue)营销及推广活动，扩大、改善和优化销售网络，招聘资讯科技人(ren)才以支援不(bu)断扩大的线上销售渠道。
中新经纬查询Wind港股保(bao)健品概念，据Wind统计，14只成分股(其中2只未统计出数(shu)据)2023年的平均销售费(fei)用率(lu)为20.19%。
同时，草姬(ji)集团并无披露其研发(fa)费(fei)用，也没有提及费(fei)用化情况(kuang)。草姬(ji)集团的员工架构包(bao)括管理，会计及财务，人(ren)力资源及行政，采购、仓储及物流(liu)，销售及营销，并没有披露研发(fa)人(ren)员的情况(kuang)。
不(bu)过(guo)，草姬(ji)集团在招股书中表示(shi)，公司设有产品开发(fa)团队为现有产品进行升级并开发(fa)新产品。公司产品开发(fa)团队由四名员工组成，该团队会不(bu)时举行会议，对现有产品升级及新产品推出进行评估。
未披露研发(fa)费(fei)用与研发(fa)人(ren)员，草姬(ji)集团是否有研发(fa)投入？销售费(fei)用率(lu)超40%，是否会采取措施(shi)将其降低？25日(ri)，中新经纬致函草姬(ji)集团，截至发(fa)稿未收(shou)到回复。
(更(geng)多报道线索，请联系本(ben)文作者林琬斯：linwansi@chinanews.com.cn