臻心贷全国统一客服电话
2025-2-23 23:44:53
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雷允上苏合香丸“领跑” 解(jie)码心脑血管大单品制胜窍门,贩卖额,六(liu)大市场(chang),集(ji)团
心脑血管疾病是中(zhong)国常(chang)见的慢性疾病之一(yi)，患者数目(mu)众多(duo)。据《中(zhong)国心血管康健与疾病呈报(bao)2023》推算，中(zhong)国心血管疾病现患人数高达3.3亿人。
庞(pang)大的患者群体推进了赓(geng)续增进的用药需求(qiu)。据米内网数据，2023年心脑血管疾病中(zhong)成药在中(zhong)国三大终端六(liu)大市场(chang)贩卖额超过960亿元，同比增进6.23%。其中(zhong)，中(zhong)成药传统名方苏合香丸贩卖增进迅猛(meng)。
广阔市场(chang)前景下(xia)，众多(duo)企业(ye)竞(jing)相布局心脑血管中(zhong)成药赛道。在日趋白热化的市场(chang)合作中(zhong)，打造具有核心合作力的“大单品”已成为企业(ye)突围(wei)的枢纽。以苏合香丸为例，雷允上药业(ye)集(ji)团有限公司（简称“雷允上集(ji)团”）的苏合香丸品类市场(chang)份额连续多(duo)年稳居第(di)一(yi)。其中(zhong)2024上半年在中(zhong)国乡村公立医疗机构(gou)的市场(chang)份额约为75.15%独有鳌(ao)头；2024年在批发(fa)端逆(ni)势增进增幅高达236%。
雷允上苏合香丸“领跑”
近年来，苏合香丸贩卖表现亮眼，成为新晋大单品。
2024年雷允上苏合香丸在批发(fa)端逆(ni)势增进增幅达236%。图/来自雷允上官(guan)方"大众号
在心血管疾病患者数目(mu)逐年上升的配景下(xia)，经典古方苏合香丸（常(chang)用于痰迷(mi)心窍所致的痰厥昏迷(mi)、中(zhong)风偏瘫、肢体不利，和中(zhong)暑(shu)、心胃气痛）销(xiao)量激增。米内网数据显示，苏合香丸于中(zhong)国乡村公立医院渠道的贩卖额由2021年的约1.82亿元，渐渐增进至2023年的约5.58亿元。三年间，增进率离(li)别为331.81%、87.35%和63.75%，呈现出微弱的增进态势。
阐明(ming)苏合香丸品类销(xiao)量的连续增进的原因，头部西医企业(ye)依附其品牌影响力和产品优势在其中(zhong)发(fa)挥了紧张感化。在中(zhong)国乡村公立医院渠道中(zhong)，雷允上苏合香丸的表现尤为突出：2021年至2023年期间，其贩卖额离(li)别到达了约1.51亿元、3.02亿元和4.62亿元，连续三年完成显著增进，并稳居品类市场(chang)份额的首位，彰显出壮大的市场(chang)合作力。进入2024年上半年，雷允上苏合香丸于中(zhong)国乡村公立医院的贩卖额到达2.05亿元，占据了该渠道七成以上的市场(chang)份额，进一(yi)步(bu)牢固了其在心脑血管中(zhong)成药范(fan)畴的优势职位。
近年来，中(zhong)药企业(ye)面(mian)对诸多(duo)挑衅，中(zhong)成药集(ji)采(cai)贬价(jia)、医保政策调整和市场(chang)需求(qiu)变更等要素，致使部分(fen)企业(ye)贩卖受(shou)挫。不外，近年来在安定院内市场(chang)优势的基(ji)础上，雷允上集(ji)团依附壮大的市场(chang)穿透(tou)力，成功将苏合香丸从医院端延伸(shen)至批发(fa)终端，无力地推进了批发(fa)市场(chang)的逆(ni)势增进。
综(zong)合米内网与中(zhong)康CMH数据，苏合香丸在乡村药店端贩卖额2023年的增速达112%，雷允上苏合香丸则(ze)自2022年开始增进率逐年走(zou)高，2024年在批发(fa)市场(chang)贩卖额同比增幅高达236%。
雷允上苏合香丸。图/来自雷允上官(guan)方"大众号
据悉，苏合香丸贩卖增进背后，正是雷允上集(ji)团依托大单品战略，连续优化核心产品布局的成果。在产品研(yan)发(fa)与创新方面(mian)，雷允上集(ji)团深(shen)耕(geng)中(zhong)成药优势治疗范(fan)畴，聚焦大病种，培育(yu)大种类，形成了雄厚且完善的产品集(ji)群。现在，笼盖心脑血管、呼吸、泌尿、抗(kang)肿瘤、骨科、消化、代谢(xie)等临床治疗范(fan)畴，雷允上集(ji)团具有501个产品文号、43个独家种类和182项有效专利，能够满意不同临床治疗范(fan)畴的需求(qiu)。
大单品背后的制胜窍门：雷允上传承(cheng)与创新并举(ju)
看(kan)到心脑血管市场(chang)的巨大潜(qian)力，多(duo)家中(zhong)药企业(ye)主动布局新产品。据贝壳(ke)财经不完整统计(ji)，自2019年至今，已有超过20款心脑血管中(zhong)药新药获批临床，主要集(ji)中(zhong)在急性缺血性脑卒中(zhong)、血管性痴呆、慢性心力衰竭等适应症。
猛(meng)烈的市场(chang)合作中(zhong)，尽管老字号品牌具有深(shen)厚的历史底蕴和显著的合作优势，但如何让“老品牌”连续焕发(fa)新活(huo)力，依旧是一(yi)个紧张挑衅。
传承(cheng)历程中(zhong)，雷允上集(ji)团注意对传统名方的创新。公司主动开展苏合香丸在临床端的相干(gan)高等别证据研(yan)讨，连续进行苏合香丸治疗脑血管疾病的有效性和平安性的真实世界研(yan)讨项目(mu)。通过大量循(xun)证医学(xue)研(yan)讨强化产品压服力。现在，雷允上苏合香丸成功应用于众多(duo)心脑血管疾病的现代临床治疗，遍及应用于3000多(duo)家品级医院。在多(duo)个诊疗指南中(zhong)均被推荐为脑出血、缺血性卒中(zhong)等疾病的治疗用药，同时也是国家基(ji)药、医保甲类和国家急抢救用药目(mu)次示范(fan)种类。
产品定位上，雷允上集(ji)团主动将苏合香丸从“临床抢救场(chang)景”向(xiang)“家庭日常(chang)防备”的布局延伸(shen)——既能用于急症救治，又可作为心脑血管疾病的防备和疗养，契(qi)合当下(xia)“防重于治”的消耗理念。自2023年起，雷允上集(ji)团启动了“院端资本(ben)赋能批发(fa)”战略，充足发(fa)挥医院端的专业(ye)资本(ben)优势，通过学(xue)术化谋(mou)划(hua)系统输入，助力批发(fa)药房提拔专业(ye)服务能力。项目(mu)已笼盖全国100余家重点(dian)连锁系统，开展终端义诊500余场(chang)，累计(ji)服务会员(yuan)超3万人次。
贩卖渠道扶植(zhi)方面(mian)，雷允上集(ji)团精心打造了笼盖全国23个省、4个直辖(xia)市和5个自治区(qu)的庞(pang)大营销(xiao)服务收集(ji)，完成了对国内主要市场(chang)的遍及笼盖，为产品提供了坚(jian)实的线(xian)下(xia)贩卖基(ji)础。与此同时，雷允上集(ji)团主动拓(tuo)展线(xian)上贩卖渠道，紧跟(gen)数字化时代的进展步(bu)调，通过电商(shang)平台等新兴渠道，进一(yi)步(bu)扩展了产品的市场(chang)笼盖面(mian)，满意了不同消耗者群体的多(duo)样化购买需求(qiu)。
市场(chang)合作日益猛(meng)烈的大配景下(xia)，雷允上集(ji)团依附其深(shen)厚的历史底蕴与卓(zhuo)越的创新实力，成功展现了苏合香丸的进展潜(qian)力。通过连续创新研(yan)发(fa)、精准产品定位、遍及渠道拓(tuo)展和专业(ye)服务赋能，雷允上集(ji)团不仅让这一(yi)传统名方在现代临床治疗中(zhong)焕发(fa)出新的活(huo)力，更牢固了其领先职位。
业(ye)内以为，随着大单品战略的连续促进和产品集(ji)群的赓(geng)续优化，雷允上集(ji)团有望在心脑血管疾病治疗范(fan)畴连续引领行业(ye)进展。
编纂 王真真
校对 卢茜
