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金(jin)格奖上(shang)榜公司：四环医(yi)药（0460.HK）荣获“格隆汇金(jin)格奖—ESG创新理(li)论卓(zhuo)越企业”,产品,对市场,机(ji)构
6月27日，2024格隆汇金(jin)格奖——ESG卓(zhuo)越企业及机(ji)构评比榜盛大(da)揭幕。个中，四环医(yi)药依附其正在医(yi)药及医(yi)美范畴的创新能力，荣获“格隆汇金(jin)格奖—ESG创新理(li)论卓(zhuo)越企业”。
当日，由格隆汇打造的“格隆汇·中期计谋峰会·2024”也同步正在深圳举行。浩(hao)繁优良上(shang)市公司高管，与投资者举行面对面相(xiang)同，共同探究行业趋势与投资机(ji)遇。
正在环球经(jing)济一体化和(he)可连续发展的大(da)潮中，ESG尺度已成为权衡企业社会责任和(he)长期代价(jia)的重要尺度。四环医(yi)药以(yi)“医(yi)美+创新药”的双轮驱动战略，通(tong)过聚焦(jiao)医(yi)美、心脑血管、消(xiao)化系统、抗感染、肿瘤、精力神经(jing)及糖尿病(bing)等高增长医(yi)治范畴，充分显现了公司正在社会责任与可连续发展方面的卓(zhuo)越显示。
活动当天(tian)，四环医(yi)药与投资者举行了深入的交流与分享。为了赞助投资者更深入地(di)了解(jie)上(shang)市公司，精准(zhun)捕(bu)捉未(wei)来创新药及医(yi)美行业的投资机(ji)遇，笔者整理(li)了此(ci)次四环医(yi)药路演的演讲，投资者或许能正在个中找(zhao)到答案。
步入精细化运营3.0时代，医(yi)美营业高速增长
先来看到医(yi)美板块，四环医(yi)药旗下的渼颜空(kong)间以(yi)其独(du)特的"自研+BD"商业模式，成功地(di)构建了一个涵盖“添补+塑性(xing)+支撑+补充+光电设备”的医(yi)美全性(xing)命周期产品组合。这类计谋既体现出(chu)公司对创新的重视，也展示了其对市场需求的深入理(li)解(jie)。
具体到产品管线(xian)上(shang)，公司具有超过40款自研加独(du)家代理(li)的产品，包含10余款械(xie)三类和(he)20余款械(xie)二类自研产品，笼盖了从添补类到皮肤经(jing)管类的多(duo)个细分市场。这类多(duo)元化的产品组合不仅满(man)足了分歧消(xiao)耗(hao)者的需求，也为爱美人士供应了一站式的医(yi)美办理(li)方案，从而正在市场上(shang)建立了壮大(da)的合作优势。
能够看到，2023年公司医(yi)美营业收入达到了4.5亿元群众币，同比增长200%。分部盈利更是达到了0.9亿元群众币，同比增长2450%。这一显著的增长不仅反应出(chu)公司产品的壮大(da)吸引力，也注解(jie)白其正在医(yi)美市场的领导地(di)位。收入占比从6.9%上(shang)升(sheng)至24.2%的大(da)幅提升(sheng)，预示着(zhe)医(yi)美营业已成为四环医(yi)药功绩增长的首(shou)要驱动力。
如许的成绩并不是偶然，而是四环医(yi)药营销计谋升(sheng)级的幸免效果，公司已正式迈(mai)入精细化运营3.0时代。
这不仅进步了运营服从，也加强了市场合作力。通(tong)过精细化经(jing)管，四环医(yi)药能够或许更精准(zhun)地(di)掌控市场脉搏，更无效地(di)满(man)足消(xiao)耗(hao)者的多(duo)元医(yi)美需求，从而正在激烈的市场合作中锋(feng)芒毕露(lu)。
一方面，公司通(tong)过多(duo)场次、多(duo)样化市场活动赋能机(ji)构客户，供应优良、高效的办事(shi)和(he)办理(li)方案，助力机(ji)构提升(sheng)综合办事(shi)能力、促进产品销量(liang)提升(sheng)。另外一方面，渼颜空(kong)间保持“医(yi)学素质”的宗旨，通(tong)过与行业KOL的对话与团结，从学术角度展示产品差异化代价(jia)，打造医(yi)美行业标杆。
资料显示，四环医(yi)药的直营+代理(li)商销售团队(dui)范围超过500人，由来自艾(ai)尔建、高德美、强生等国内外抢先医(yi)药及医(yi)美公司的资深营销和(he)培(pei)训专家组成，均正在业内具有超过10年的履(lu)历。别的还与20多(duo)家代理(li)商合作，彼(bi)此(ci)协同形成了壮大(da)的销售经(jing)管收集。截至2024年5月31日，公司累计笼盖超350个城市，医(yi)疗美容机(ji)构累计笼盖超过5,000家，个中头部500医(yi)疗美容机(ji)构的笼盖率高达100%。
与此(ci)同时，公司正在年内特别加强了直营销售团队(dui)对医(yi)疗美容机(ji)构的办事(shi)能力，全面促进与头部医(yi)美团体及医(yi)美地(di)区龙头病(bing)院(yuan)的深度合作。公司与59家医(yi)美连锁团体和(he)40家地(di)区焦(jiao)点单体大(da)机(ji)构，统共680家大(da)中型医(yi)美病(bing)院(yuan)及连锁建立了战略合作干系，打造了更精密的合作干系，为医(yi)美机(ji)构供应了更全面、长期的营销办事(shi)。
打造高临床代价(jia)、高合作力创新药，从研发迈(mai)向商业化
正在创新药范畴，四环医(yi)药以(yi)创新为驱动力，通(tong)过设立轩竹生物和(he)惠升(sheng)生物两大(da)平台，已成功实现了从研发到商业化的迈(mai)进。
这两家子(zi)公司不仅推进了四环医(yi)药向Bio-pharma的转(zhuan)型，而且通(tong)过不断的创新研发，多(duo)个自研创新产品正陆续获批上(shang)市，为公司带来了功绩增长的新动力，加强了其正在市场中的合作力。
首(shou)先看到轩竹生物，作为国内乳腺癌赛道布局最全面的公司之一，其正在小分子(zi)和(he)大(da)分子(zi)范畴同时具备全面创新药自主研发能力，专注于消(xiao)化、肿瘤、NASH等医(yi)治范畴。
现正在公司已打造出(chu)来一条具有超25款产品的创新管线(xian)，不仅正在创新性(xing)上(shang)独(du)树一帜，更具有巨大(da)的市场潜力。
例(li)如，重点产品安奈拉唑钠肠溶片（安久卫(R)）是国内首(shou)个完整自研的质子(zi)泵抑制剂（PPI），并已纳入国度医(yi)保目次。据相(xiang)干数据统计，2023年上(shang)半年的等级病(bing)院(yuan)与零售市场中，有4款PPI产品销售额超过10亿元群众币，有着(zhe)非常可观的市场空(kong)间。个中特别是PPI创新药艾(ai)普拉唑销售，以(yi)17.26亿元群众币的销售额位居榜首(shou)。
另外一款用(yong)于HR+/HER2-早期乳腺癌、早期前线(xian)腺癌的吡(bi)罗(luo)西尼(CDK4/6抑制剂)是一款潜正在BIC产品。作为国内首(shou)个且唯一单药末线(xian)对HR+/HER2-早期乳腺癌患者无效的产品，其NDA请求已获NMPA受理(li)，预计上(shang)市后将无效弥(mi)补市场空(kong)缺，成为国内乳腺癌医(yi)治的重要选(xuan)择。市场预测，2023年环球CDK4/6市场的范围预计将超过百亿美元，而中国市场的增长潜力更是不容小觑，预计到2030年将增至超过群众币200亿元。
而惠升(sheng)生物则正在糖尿病(bing)及并发症医(yi)治范畴显现出(chu)了其领导地(di)位。
当前，公司具有近40款产品，实现了对二代、三代以(yi)及新型胰岛素的全面笼盖，努力于成为糖尿病(bing)患者全病(bing)程经(jing)管的抢先平台。
个中，脯氨酸加格列净片（惠优静(R)）作为国产第二个获批上(shang)市的SGLT-2抑制剂1类创新药，其市场显示备受期待；旗下德谷胰岛素系列产品处于NDA审评阶段，研发希望领跑行业，预示着(zhe)公司正在糖尿病(bing)医(yi)治范畴的抢先地(di)位。
尤其值得一提的是，正在减肥概念(nian)日益受到重视的当下，惠升(sheng)生物也正在主动促进司美格鲁肽打针液(ye)和(he)司美格鲁肽片的临床希望，个中司美格鲁肽打针液(ye)处于临床III期阶段，司美格鲁肽片处于早研阶段。
从市场远(yuan)景来看，2023年，诺和(he)诺德的司美格鲁肽环球销售额约212亿美元，同比增长94.5%，并且该类产品还具有拓(tuo)展至2型糖尿病(bing)适应症之外的潜力，如扩张(zhang)到减重、心血管疾(ji)病(bing)、糖尿病(bing)归并慢性(xing)肾脏病(bing)等范畴，随着(zhe)其适应症的拓(tuo)展，预计未(wei)来市场空(kong)间将进一步扩大(da)。
正在手现金(jin)大(da)于市值，估值提升(sheng)空(kong)间十足
回(hui)到投资逻辑上(shang)来阐明，截至2023年底，四环医(yi)药的现金(jin)加理(li)产业品、定期存(cun)款等总计群众币46.1亿元群众币。而富途牛牛数据显示，截至7月1日，公司总市值仅约为45亿元群众币，低于正在手现金(jin)，显然处于被(bei)低估的状(zhuang)况(kuang)。
正在笔者看来，随着(zhe)四环医(yi)药“医(yi)美+创新药”的双轮驱动战略加快促进，无望赞助公司正在资本市场上(shang)显现出(chu)更加强劲的合作力和(he)吸引力。相(xiang)信市场也将逐步深化对公司的认识，给出(chu)本身的判断，终究反应到其资本市场的显示上(shang)。
Q&A
Q1：司美格鲁肽减肥概念(nian)不停(ting)非常炽热，看到四环也正在这方面有所布局正准(zhun)备进入临床阶段，公司认为这一市场空(kong)间有多(duo)大(da)？公司的司美格鲁肽打针液(ye)若顺遂上(shang)市能不能抢占到肯定市场份额？
A1：司美格鲁肽作为市场热点，具有巨大(da)的市场空(kong)间。2023年原研司美格鲁肽正在环球销售额达200多(duo)亿美元，同比增长94.5%。中国肥胖人群和(he)以(yi)瘦为美的消(xiao)耗(hao)理(li)念(nian)将推进需求增长。
公司预计正在研的司美格鲁肽产品正在2026年完成上(shang)市请求，依附20多(duo)年的销售能力，以(yi)及现有产品布局，有决心抢占市场份额。司美格鲁肽作为处方药，销售渠道仍以(yi)病(bing)院(yuan)为主。随着(zhe)国度管控加强，未(wei)来销售将更侧重于病(bing)院(yuan)渠道。
Q2：医(yi)美板块作为公司的一大(da)增长点，请问如何(he)对待当下医(yi)美行业的合作格局？公司有无做些不一样的布局以(yi)加强合作力？
A2：医(yi)美市场是一个连续增长的市场年增长率能够达到10%-20%。四环医(yi)药通(tong)过产品管线(xian)布局加强合作力，包含再生类、肉毒毒素、玻尿酸等抢手赛道，同时引入光电类和(he)水光针等新产品，提升(sheng)市场合作力。
例(li)如公司刚获批的SYLFIRM XTM双波射频医(yi)治仪就是环球首(shou)个获FDA和(he)中国药监局答应的双波射频医(yi)治仪，医(yi)治局限广，无痛效果显著，能够或许满(man)足市场需求。当然，公司未(wei)来也将继承探求前沿技能和(he)材料，雄厚产品线(xian)，保持可连续发展。